5 SORUDA BAÅžA BAÅž ANALÄ°ZÄ°
5 SORUDA BAÅžA BAÅž ANALÄ°ZÄ°
1- Ciro artışı kârlılığı arttırır mı?
Brüt Kâr pozitifse evet. Cironuzdan deÄŸiÅŸken giderlerinizi çıkardıktan sonra kalan tutar, cironuzun büyüklüÄŸüne göre önce sabit giderleri ortadan kaldıracaktır. Sabit giderlerin tamamının karşılanabileceÄŸi ciro ise BaÅŸabaÅŸ Noktanızdır / BaÅŸabaÅŸ Cironuzdur. BaÅŸabaÅŸ Noktası üzerinde yapacağınız cirodan, brüt kâr marjınız kadar net kâr edersiniz. Dolayısıyla ciro arttıkça net kâr oranınız, brüt kâr oranınıza yaklaÅŸarak artacaktır.
2- Sabit Gider Nedir, DeÄŸiÅŸken Gider Nedir?
Sabit Gider, cironuzun artış veya azalışıyla direkt ilgili olmayan, her ay sabit bir ÅŸekilde ödenecek giderlerdir. ÖrneÄŸin; kira giderleri, internet giderleri vb.
DeÄŸiÅŸken Gider, cironuzun artması veya azalmasıyla doÄŸrudan artan ya da azalan giderlerdir. ÖrneÄŸin; satılan malın maliyetindeki hammadde giderleri, personel satış primleri, satış ve/veya P.O.S. komisyonları vb.
3- Ciro artışı hangi koşullarda karı arttırır?
Brüt kâr marjınız pozitifse ve de sabit olarak öngördüÄŸünüz giderler ciro artışıyla deÄŸiÅŸmeyecekse, ciro artışı her zaman net kârı arttırır. ÖrneÄŸin, bir petrol istasyonunda, varsayalım ki, deÄŸiÅŸken giderlerin cironuza oranı %90. Dolayısıyla brüt kâr marjınız ’ dur. Aylık sabit giderleriniz de 70.000 TL ise, BaÅŸabaÅŸ noktası formülünü uygularsak; (Sabit giderler / Brüt Kâr Marjı)
70.000 TL / 0,10 = 700.000 TL Aylık BaÅŸabaÅŸ Noktanızdır. Yani her ay 700.000 TL ciro yaparsanız 0 TL kâr ederseniz. BaÅŸabaÅŸ noktanızın üstünde yaptığınız cirodan ise brüt kâr marjınız kadar yani kazanırsınız. ÖrneÄŸin;
Ciro (TL) 850.000 1.500.000 500.000
​
DeÄŸiÅŸken Giderler (TL) 765.000 1.350.000 450.000
​
Brüt Kâr (TL) 85.000 150.000 50.000
​
Brüt Kâr Marjı (%) % 10 % 10 % 10
​
Sabit Giderler (TL) 70.000 70.000 70.000
​
BaÅŸabaÅŸ Noktası (Sabit Giderler / Brüt Kâr Marjı) (TL) 700.000 700.000 700.000
​
BaÅŸabaşı AÅŸan Ciro (Ciro – BaÅŸabaÅŸ) (TL) 150.000 800.000 -200.000
​
Net Kâr (BaÅŸabaşı AÅŸan Ciro X Brüt Kâr Marjı) (TL) 15.000 80.000 -20.000
​
Net Kâr Marjı (Net Kâr / Ciro) (%) % 1,77 % 5,33 -% 4,00
​
4- Ciro artışına, kar artışının uyum oranı nedir?
Cironuz, BaÅŸabaÅŸ Noktasını ne kadar geçerse net kar oranınız brüt kâr oranına o kadar yaklaÅŸacaktır. Bu ÅŸu demektir, brüt kâr marjınız eÄŸer negatif deÄŸilse her ciro artışı kârlılığınızı arttıracaktır. Az önce verdiÄŸimiz orana bakılacak olursa, Örnek-1’de %1,77 olan net kâr marjı, Örnek-2’ de cironun artışıyla paralel olarak artarak %5,33 ‘ e gelmiÅŸtir. Örnek-3’ de ise ciro baÅŸabaÅŸ noktasının altında kaldığı için nette %4 zarar edilmiÅŸtir. Sonuç olarak Örnek-1 ve Örnek-2’ yi kıyaslayacak olursak; Örnek-2’de, Örnek-1’e göre ciro %76 artmış olmasına raÄŸmen, net kar %433 artmıştır.
5- Kârlı çalışmak için minimum ciro var mıdır?
Kârlı çalışmak için minimum ciro vardır ve bu BaÅŸabaÅŸ Noktasını aÅŸan cirodur. Bizce baÅŸabaÅŸ analizi, bir ÅŸirketin yönetimsel anlamda her ay bakması gereken en önemli raporlardan biridir. Hatta Kar Enstitüsü olarak önerdiÄŸimiz konu, yeni bir yatırım yapılacağında, ya da yeni bir sektöre girileceÄŸinde de bu analizin mutlaka tahmini rakamlarla yapılmasıdır. Çünkü sabit giderleri ve brüt kâr marjını yaklaşık olarak öngördükten sonra, bu yapıyla, yapılacak yatırımda minimum ne kadar ciro yapılması gerekeceÄŸini ortaya çıkaracaktır.
DiÄŸer yandan, müÅŸterilerimize de sürekli önerdiÄŸimiz üzere, giderlerin mümkün olduÄŸu kadar deÄŸiÅŸken olması önemlidir. Bu durum, firmanızı kriz vb. durumlardaki ciro düÅŸüÅŸüyle yaÅŸanabilecek zararı azaltacaktır. Dolayısıyla giderleri mümkün olduÄŸunca deÄŸiÅŸken yapabilmek çok önemlidir. ÖrneÄŸin, perakende sektöründeyseniz, makul bir üst ve alt limitle, kira ciroya baÄŸlı hale getirilebilir. Ä°malat sektöründe, üretimin belirli aÅŸamaları fason olabilir. Bu sayede ciro dalgalanmalarından daha az etkilenirsiniz.